“消费信贷火得一塌糊涂”，这是经纬合伙人张颖不久前在36氪投资人峰会上对消费信贷领域的一次总结，而我来贷是这条赛道上较大的玩家，其一举一动都具有典型性，预示着行业下一步的动向。近日，我来贷创始人龙沛智宣布，2017年业务重点是开拓蓝领市场，并加强与银行等传统金融机构的合作。
随着监管对校园贷的管控增强，靠校园贷起家的我来贷开始新布局，蓝领市场成为了其重点关注的对象。去年12月份我来贷宣布与富士康展开合作，此次发布会龙沛智宣布我来贷将以服务白领、蓝领、个体工商和三农用户为重点。
与富士康这种企业合作会给我来贷提供了巨大的用户量，据富士康官网统计，富士康2016年全球员工已达120万人，合作模式是由我来贷提供风控模型，获客和资金都由富士康提供。一旦在富士康的蓝领人群中把模型跑出来，我来贷会打算把业务推至更广大的蓝领人群中。
据36氪了解，对于富士康这样的优质获客渠道，微众银行就曾试图拿下，但最后谈判并未达成。
除过以工薪阶层为服务对象，与传统银行绑定得更紧，也是我来贷的下一步布局。龙沛智称已与中国邮政储蓄银行、南粤银行、锦程消费金融、晋商消费金融、安信小贷等11家银行和大型消费金融公司展开战略合作，我来贷在其中并不介入信贷风险，以技术收费为主，据我来贷高管预计，这种来自B端的收入，将与C端的利差收入在将来达到一半一半的水平。
具体的合作方式分为三种，首先是资金合作，我来贷获取客户，之后由金融机构直接为用户放贷，龙沛智向36氪强调，这种合作中将很快会上线更多大额贷款产品，未来借贷额度最高可达50万甚至更多。
在产品合作方面，我来贷为金融机构提供一整套移动贷款方案，为银行、消费金融公司、小贷机构等提供背后的技术支持，帮助他们移动互联网化，提高用户体验，具体合作形式是联合开发APP。
最后是我来贷为传统金融机构提供风控技术，以其自主研发的风险管理系统为基础，通过秒级的非结构化移动端大数据整合及分析能力，对客户风险进行定级，并输出信贷决策。这能减少传统金融机构的风控成本。
根据龙沛智的说法，银行有了这些技术和数据的支撑，能够挖掘过去所不能服务甚至干脆放弃的用户，用更精准的定价获得增量生意。
目前，我来贷的业务量构成中，七成是自营的，三成是与合作金融机构共同放贷，自营最后风险是我来贷兜底，而与银行合作的大额产品，都主要由银行承担风险。
我来贷2013年成立于香港，2014年进入内地。集团旗下有移动贷款平台我来贷（WeLab）和香港的线上借贷平台WeLend。2014年6月获得1400万美元A轮融资，由红杉资本、TOM集团联合投资。2016年1月又获得B轮10亿人民币融资，由马来西亚国库控股公司领投，ING（荷兰国际集团）以及广东省粤科金融集团等跟投。
据了解，2016年我来贷的注册用户已有1300万，在线申请金额达到600亿元，放款金额年增长达到744%。2017年，我来贷的目标是总放款金额突破1000亿，业务增长速度将保持5-7倍的增长。
